home *** CD-ROM | disk | FTP | other *** search
/ Power Tools 1993 November - Disc 1 / Power Tools Plus (Disc 1 of 2)(November 1993)(HP).iso / sys / mf_alt / mfalt004.txt < prev    next >
Text File  |  1992-03-19  |  6KB  |  215 lines
  1. Sales Resource Guide
  2.   Most of the following items can be found in the Mainframe 
  3. Alternative Resource Binder which will be available from your District
  4. Manager in 1Q92. In addition, all items can either be found now on 
  5. the mainframe hotline (MFA Hotline) or ordered from LDC, SMO or HP-TV 
  6. (assume LDC unless otherwise noted).
  7.  
  8. Reprints - Customer Cases Studies
  9.   Foxboro (Replacement of two IBM 4381s with distributed 
  10.   HP 3000s) 
  11.   P/N 5091-2586E 
  12.  
  13.   Boots Pharmaceuticals (IBM 4381 replaced with HP 3000)
  14.   P/N 5091-2413E
  15.  
  16.   Agropur/Natrel Granby & Longvevil (IBM 4381 and IBM 4341 
  17.   replaced with HP 9000s)
  18.   P/N 5091-1482E
  19.  
  20.   MacLeod-Steadman (IBM 4381 and Honeywell Bull 7000 replaced 
  21.   with HP 3000) 
  22.   P/N 5091-2977E 
  23.  
  24.   HP and ASK at Excellon Automation (IBM 4381 replaced with 
  25.   HP 3000) 
  26.   P/N 5091-2710E 
  27.  
  28.   HP's Financial Management Solution Helps General Chemical
  29.   Computerize (Mainframe replaced by HP 3000)
  30.   P/N 5952-0486EUS
  31.  
  32.   "Competitive Edge" - Mfg industry magazine focused on 
  33.   mainframe alternatives in manufacturing
  34.   P/N 5091-2406E
  35.  
  36.   "Distribution Report" - Distribution industry magazine 
  37.   focused on mainframe alternatives in manufacturing
  38.   P/N 5091-2875E
  39.  
  40.   "Rightsizing" white paper by systems integrator, IISI
  41.   P/N 5091-2975E
  42.  
  43. Videos
  44.  
  45.   "Smart Moves - Why Three Executives Replaced Their Mainframes 
  46.   with HP" (2 manufacturers, Foxboro and Boots Pharmaceuticals, and 
  47.   1 distributor, Macleod-Steadman)
  48.   P/N S-1636 (HP-TV)
  49.  
  50.   "HP: Your Open Systems Partner" (customer testimonials 
  51. - BASF, Sheraton, DHL, Computer Associates) 
  52.   P/N HPTV-90462T 
  53.  
  54. Reprints - Customer Successes in the Trade Press
  55.  
  56.   "Daring to Downsize", Network Computing (Foxboro, an IBM 
  57.   4381 replacement with distributed HP 3000s and Gates McDonald, an 
  58.   IBM 3090 offload to an HP 3000) 
  59.   P/N 5091-14483 
  60.  
  61.   "UNIX Serves Eatery's MIS Unit", UNIX Today ! (Paragon
  62.   Steakhouse Restaurant, an IBM 3090 replaced with an HP 9000) 
  63.   P/N 5091-2495E
  64.  
  65.   "Gartner Catches Up With Trends", Information Week (Gartner 
  66.   Group move from an IBM 4381 to HP 9000s) 
  67.   P/N 5091-2395E 
  68.  
  69.   "Computers Spur Profitability at General Chemical", Chemical 
  70.   Processing (HP 3000 mainframe replacement) 
  71.   P/N 5091-0486EUS 
  72.  
  73. Reprints - Press Articles
  74.  
  75.   "HP Seeks Mainframe Converts", CSN
  76.   P/N 5091-1839E
  77.  
  78.   "HP Explores IBM Mainframe Market", Computerworld
  79.   P/N 5091-1838E
  80.  
  81.   "HP Takes Aim at IBM's Big Iron", Mid-Range Systems
  82.   P/N 5091-2085E
  83.  
  84. Tools
  85.  
  86.   IBM Mainframe Application Inventory (form designed to 
  87.   collect application information needed to assess mainframe alternative 
  88.   opportunities)
  89.   MFA Hotline
  90.   Subject: IBMFORM
  91.  
  92.   Mainframe Downsizing Qualification Matrix (matrix identifies 
  93.   characteristics of mainframe environments and indicates likelihood 
  94.   of mainframe alternative success)
  95.   MFA Hotline 
  96.   Subject: MFQUAL
  97.  
  98.   Mainframe Alternative press article  
  99.   listing (updated monthly)
  100.   MFA Hotline 
  101.   Subject:  MFPRESS
  102.  
  103.   Financial Cost Justification Tool (Lotus spreadsheet model 
  104.   for analyzing the cost savings of mainframe alternative solutions)
  105.   MFA Hotline
  106.   Subject: MFCOST or see local Sales Finance Representative
  107.  
  108.   Mainframe Alternative Financial Examples (slide set illustrating 
  109.   cost savings in several MFA deals)
  110.   MFA Hotline 
  111.   Subject: MFCOST
  112.  
  113. Performance Briefs
  114.  
  115.   HP 3000 Mainframe Batch Performance Benchmark (HP 3000 
  116.   versus IBM 3090)
  117.   P/N 5091-2553E
  118.  
  119.   Mainframe Alternative Slide Presentations
  120.   HP's Mainframe Alternative Solutions (Executive level 
  121.   presentation on the benefits of mainframe alternative solutions)
  122.   MFA Hotline 
  123.   Subject: HILEVEL
  124.  
  125.   The Mainframe Alternative (Customer presentation to be 
  126.   used with MIS shops)
  127.   MFA Hotline 
  128.   Subject: MFMIS
  129.  
  130. Wins/Customer References
  131.  
  132.   HP 3000 and HP 9000 800 Series wins list and customer 
  133.   success story summaries
  134.   MFA Hotline
  135.   Subject: MFWINS
  136.  
  137. System Integrator/VAB Information
  138.  
  139.   Description of mainframe alternative system integrators/consultants
  140.   MFA Hotline 
  141.   Subject: MFCONV
  142.  
  143.   Description of IISI services and Infosoft CONVEYOR conversion 
  144.   tool and VISystems VIS/TP migration tool
  145.   MFA Hotline 
  146.   Subject: CONVERT
  147.  
  148.   Matrix of Mainframe Class solutions available (current 
  149.   copy can be found on page 7
  150. - updated version maintained on hotline)
  151.   MFA Hotline 
  152.   Subject: MFVABS
  153.  
  154.   Information Builders/HP Partnership Slideset 
  155.   MFA Hotline (1Q92)
  156.  
  157.   Software AG/HP Partnership Slideset 
  158.   MFA Hotline (1Q92)
  159.  
  160. Training
  161.  
  162.   "Mainframe Environment Solutions" Level I Workbook (SR1801) 
  163.   and Mainframe 101 Video
  164.   P/N 5960-7801 (SMO)
  165.  
  166.   "Information Technology and the MIS Environment" Level 
  167.   I Workbook (SR1803)
  168.   P/N 5960-1622 (SMO)
  169.  
  170. (Available in 1992:)
  171.  
  172.   "IBM Mainframe Killer" (worldwide PSO sales support training 
  173.   on competing in the mainframe alternative market - registration 
  174.   limited)
  175.   Scheduled Feb. 1992
  176.  
  177.   "Beating the ES/9000" (beating the competition class - 
  178.   See SMO training for more info.)
  179.   Scheduled 1Q92
  180.  
  181.   Level II/III Training - Mainframe Alternative training
  182.   Scheduled 2Q92
  183.  
  184. Competitive Information
  185.  
  186.   "The Handbook of IBM Terminology" (compiled by Jeff Hosier 
  187.   (Xephon Technology Transfer, 1990) - included with Level 1 Mainframe 
  188.   Environment Solutions - SR1801)
  189.   MFA Hotline 
  190.   Subject: MFGLOSS 
  191.  (ordering instructions)
  192.  
  193.   Selling against the competition binder - ES/9000 section
  194.   Scheduled 1Q92
  195.  
  196. Related Product Information
  197.  
  198.   Disk Arrays - technology primer (Describes mainframe class 
  199.   disk arrays which will be incorporated into HP products in 1992)
  200.   P/N 5091-1396E
  201.  
  202.   High-End Printer Datasheet HP5000 Model F100
  203.   P/N 5091-1114E
  204.  
  205.   LU 6.2 API/XL announcement (new product allowing greater 
  206.   interoperability and coexistence capability in the IBM world)
  207.   MFA Hotline 
  208.   Subject: LU62
  209.  
  210.   HP Deskmanager and HP DeskmanagerPLUS datasheet (technical 
  211.   data sheet describing HP Deskmanager and HP DeskmanagerPLUS electronic 
  212.   mail solutions).  This application is a great replacement solution 
  213.   for IBM PROFS.
  214.   P/N 5091-2345E 
  215.